Mas, normalmente, o empresário poderia se beneficiar mais numa negociação, caso tivesse sua empresa mais organizada. A falta de controles financeiros, planejamento orçamentário e até cálculos de custos para uma precificação adequada, tira a idéia clara de quanto vale esse seu negócio. Indo de “peito aberto” para a conversa com investidores, o empresário normalmente leva a pior, mesmo acreditando fazer uma boa negociação.
Caso a empresa seja sondada para uma possível fusão, o cenário passa a ser outro. A empresa maior precisa ter segurança nas informações e fará até uma Auditoria ou Due Dilligence (checagem de informações) para ter certeza de que não está levando “gato por lebre”. E muitas intenções de compra são desfeitas exatamente pela falta de informações.
Não custa nada conhecer bem os seus números. Isso evitará uma venda precipitada e barata ou uma desistência de compra de sua empresa.